Новые методы и способы продвижения сайтов. Тенденции интернет-маркетинга и SEO

| комментариев 18

Свежие тренды комплексного интернет-продвижения: маркетинг, контекстная реклама, контент, ссылки, SMM, аналитика. Концентрат значимых событий и изменений в алгоритмах Яндекс и Google – без чего не жить сеошнику. Новые сервисы, инструменты, стратегии онлайн продвижения бизнес-проектов.

Обзор поделен на тематические блоки. Вы можете листать статью целиком как есть или перейти к интересующему разделу страницы по ссылкам ниже. Из текста в любой момент можно вернуться к списку разделов статьи, нажав кнопку «Наверх»:

  1. ТЕНДЕНЦИИ SEO
  2. НОВЫЕ SEO СТРАТЕГИИ
  3. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
  4. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
  5. ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ и SMM

Начнем с традиционного сео 🙂

ТЕНДЕНЦИИ SEO ОПТИМИЗАЦИИ САЙТОВ ДЛЯ РАСКРУТКИ 

«Сео умерло!» — в этом году пару раз с умилением наблюдал топики на форумах с подобным утверждением.. Наверное, это верно для тех, кто ленится работать с аналитикой, отслеживать тенденции и соответствовать им, хочет результата дешево и быстро.. Поисковые алгоритмы усложняют правила оценки сайтов, конкуренция только растет, нужно трудиться усердно.

Что происходит с сайтами тех, для кого SEO умерло..

neoptimizirovannui-sait

«Да здравствует SEO!» Поговорим о динамично развивающихся алгоритмах интернет-поиска, и как занять достойное место в нем для своего бизнеса!

SEO оптимизация сайтов под Яндекс

Приведем некоторые показатели деятельности Яндекса в 2015 году (3 квартал отчетного года):

• Доля Яндекса в российском интернет-поиске составила в среднем 57,1% (данные LiveInternet).
• Число поисковых запросов выросло на 4% в сравнении с аналогичным показателем прошлого года.
• Количество рекламодателей превысило 354 000, что на 18% больше, в сравнении с аналогичным показателем прошлого года.
• Анонс партнерства с Microsoft — Яндекс станет поиском по умолчанию на Windows 10 в России, Турции и ряде других стран.

Что же нового принес Яндекс сеошникам?

С конца весны 2015 года Яндекс Метрика перестала отображать поисковые фразы, по которым сайт посетило менее 10 уникальных пользователей, за выбранный для анализа период. Не будем комментировать официальное обоснование такого решения, сконцентрируемся на сути проблемы.. Прощай возможность смотреть и отбирать НЧ и СНЧ запросы, по которым, как показывает опыт, идет наиболее конверсионный трафик. Причем на многих, особенно молодых сайтах, такие запросы могут давать до 90% трафика.. Большое «спасибо», Яндекс!
Поэтому рекомендуем осваивать методы сбора большого семантического ядра при помощи автоматического парсинга данных Вордстат и поисковых подсказов; с отбором ключевиков, которые реально дают трафик (об инструментах будет ниже).

В мае выпущена новая Яндекс Метрика 2.0 из бета-тестирования.
По функционалу Метрика стала сильно похожа на Google Analytics, и обладает теперь мощными возможностями анализа трафика сайтов. Особый интерес представляет сегментация трафика, что позволяет проводить детальный анализ поведения целевых аудиторий на сайте. Новая Метрика доступна по прежнему адресу https://metrika.yandex.ru/

В этом году состоялся выпуск beta-версии нового Яндекс Вебмастера.
Сервис общедоступен по адресу https://beta.webmaster.yandex.ru/
Среди новых важных фишек:
• Проверка на «мобилопригодность» (именно такой термин использован в официальном анонсе), иными словами – посмотреть, как отображается страницы сайта на мобильных устройствах;
• Проверка сайта на наличие нарушений (санкций со стороны Яндекса) + волшебная кнопка «Я все исправил», чтобы сообщить об устранении нарушений, жать ее можно раз в месяц;
• Технические проблемы на сайте – технический аудит сайта с сохранением истории и делением на категории проблем;
• Отслеживание истории представления сайта в поиске – анализ запросов, по которым сайт присутствует в поиске, анализ CTR, группировка запросов и данных по ним.

Яндекс включил рандомизацию поисковой выдачи. Эта новость несет в себе бонус для молодых сайтов, которые могут подмешиваться в поисковую выдачу наравне со старыми раскрученными проектами. Цель Яндекс в данном случае – собирать больше данных о качестве еще малоизвестных сайтов для стратегического улучшения поиска.

Яндекс вернул ссылочное ранжирование по Москве, обосновав это решение тем, что Минусинск и обновление АГС дали свои результаты, и теперь в этой мере нет особой необходимости. Ссылки были и остаются мощным фактором ранжирования сайтов!

Сайты с назойливой рекламой будут понижены в поиске Яндекса – забудьте о всплывающих ежеминутно окнах с уговорами купить, подписаться, позвонить..

Работает переколдовка запросов Яндексом – это предварительная обработка запроса, вводимого в поиске, из-за чего меняется вес слов в запросе. Применяется, чтобы выдавать более релевантные результаты (предугадывать намерение пользователя).
Например, вводя «купить смартфон» и находясь в Москве, мы получаем в выдаче несколько вариантов с подсветкой слова «Москва» в заголовках сниппетов (на скриншоте ниже видна подсветка Яндекса). То есть Яндекс примешал в выдачу страницы, релевантные запросу «купить смартфон москва»

perekoldovka-zaprosov-yandex

Что это значит для вебмастеров? Оптимизируя страницы под длинные релевантные запросы, можно рассчитывать на хороший целевой трафик от эффекта переколдовки запросов.

Робот Яндекса (вслед за гуглоботом) начал использовать JavaScripts и CSS, для оценки сайтов и их ранжирования в поиске. Пока тестирует, но следует уже сейчас настроить этот момент на своих сайтах.

Нашумевший Минусинск.. С мая сайты, закупающие ссылки на свой сайт, с целью манипуляции поисковой выдачей, теперь имеют серьезные проблемы – выражается это в «резком падении трафика и позиций сайта» в Яндексе! Уже прошло несколько волн действия алгоритма, под санкции попали крупные коммерческие проекты, интернет-магазины — устоявшиеся лидеры в своих нишах. При этом лечение (снятие купленных ссылок) дает отличный результат.

В дальнейшем алгоритм будет разворачиваться, ужесточать критерии оценки сайтов для наложения штрафных санкций, так что следует провести аудит ссылочных масс своих сайтов. Судя по исследованиям экспертов, пока что наиболее вероятны проблемы для тех, у кого более 1000 сео ссылок.

В сентябре произошло обновление алгоритма АГС. Теперь за продажу ссылок пессимизируются любые сайты (обнуление ТИЦ), независимо от их возраста, качества и авторитета. Эта новость подкосила многие авторитетные ресурсы, издавна торгующие ссылками, а также ударила по ссылочным биржам.

Сервис Яндекс Острова перешел из открытого режима тестирования в закрытый. Пока неясно, какова судьба сервиса, многие предрекают его тихие похороны, хотя Яндекс утверждает, что грядет его эволюция..

Яндекс стал маркировать в мобильном поиске (выделять среди прочих) страницы сайтов, адаптированных под просмотры с мобильных устройств.

mobilnuy-poisk-yandex

Также Яндекс скоро станет учитывать в алгоритме ранжирования представляет ли сайт опасность для пользователя (вредоносное ПО, вирусы). «Такие страницы не будут удалены из поиска, но могут ранжироваться ниже. Сниппеты этих страниц … будут содержать предупреждение об опасности».

Стоит уделить внимание оценке – насколько ваши сайты соответствуют этим тенденциям развития поисковика, а также предпринимать меры, использовать новые аналитические инструменты и базы знаний, о которых речь пойдет далее!

SEO оптимизация сайтов в Google
Поскольку в официальном русскоязычном блоге Гугла слишком много новостей общего характера (порой важные сложно найти), то большинство анонсов взято с портала seonews.ru – очень хороший информационный ресурс!

Как заявил представитель компании, обновление алгоритма «Panda» в ближайшее время не планируется.. Ура!)

При этом обновление Google «Penguin» ожидается уже в январе 2016 года.
Новый алгоритм будет оценивать ссылки в режиме реального времени, влияние на позиции будет мгновенным! Еще раз рекомендуем пересмотреть свой ссылочный профиль!

С этого года Google рекомендует давать доступ к используемым внешним файлам и изображениям, JavaScript и CSS (не запрещать индексацию в robots.txt). В противном случае гуглбот может произвести некорректное распознавание страниц, что ухудшит их ранжирование в поиске.

Google усовершенствовал свои семантические механизмы. Теперь поисковик стал лучше распознавать запросы с прилагательными в превосходной степени сравнения, содержащие даты, а также сложные по структуре вопросы.

Google отныне имеет доступ к контенту мобильного приложения Facebook. То есть в мобильной выдаче Гугла появится фейсбуковский контент с «глубокими ссылками» в соответствующие разделы приложения. При этом контент, доступный авторизованным пользователям, остается закрытым для индексации.

Google объявил, что работа сайта на защищенном https протоколе будет учитываться как положительный фактор ранжирования. При этом поисковик теперь уведомляет вебмастеров о проблемах с сертификатами SSL/TLS (в случае несоответствия сертификата и домена). Пока представитель Гугла заявляет, что подобные проблемы не влияют на ранжирование. Но уведомления то есть, что заставляет задуматься о будущем для сайтов с проблемными SSL/TLS сертификатами. Не стоит сразу бросаться переезжать на https – рекомендуем сначала изучить все вероятные проблемы, подготовиться к их грамотному решению.

Google планирует добавлять страницы с высокой скоростью загрузки в мобильную выдачу уже в начале 2016 года. То есть, если Ваш сайт не адаптивен под мобильные, но имеет высокую скорость загрузки, то он имеет шансы получать хороший мобильный трафик.

Google представил новый интерфейс поиска на планшетах. В новом варианте выбран формат карточек для результатов, панель навигации более тонкая и добавлено больше свободного пространства по бокам от результатов поиска. Стоит обратить внимание, как ваш сайт теперь представлен в поиске на планшетах.

poisk-google-na-planshetah

По ссылке можно посмотреть видео (на англ.) с советами по поводу того, как добавить контент своего сайта в «быстрые ответы» Гугла.

Google стал индексировать (тестируется) контент приложений, у которых нет десктопной версии, т.е. сайта. Ранее в выдачу попадали только приложения, располагающие десктоп-версией с аналогичным функционалом. Пока только для США и ограниченного набора приложений.

В октябре 2015 года Гугл начал тестирование показов в выдаче на мобильных устройствах карусели с информацией из блогов СМИ, публикующих новости в прямом режиме. Обеспечить отображение своего контента в карусели издатели могут с помощью семантической разметки.

Google добавляет возможность совершить целевое действие на странице карточки компаний в локальной выдаче. То есть можно направить клиента сразу на страницу оформления заказа, записи на прием, брони номера! Для этого целевые страницы следует разметить особым образом (разметка schema.org), а Google добавит ссылку в локальную выдачу.
Гугл и ранее предлагал довольно информативные сниппеты в локальный выдаче, это новшество дает хороший инструмент определенным видам бизнеса. Пока тестируется на Западе.

В сервисе Google Мой бизнес появилась возможность добавлять географические координаты для филиалов и представительств компаний (доступно для России, Бразилии, Индии, Индонезии и Мексике). Правда, эта возможность реализована только для новых записей, при редактировании ранее размещенных нет такой возможности.

Тестируется калькулятор платежей в поисковой выдаче – он осуществляет расчет платежей по кредиту на авто. После ввода исходных данных калькулятор покажет ежемесячный платеж. Тестирование происходит за рубежом.

При локализации сайта (перевод на другие языки) Google рекомендует использовать отдельные адреса для разных языковых версий. И не использовать гугл переводчик для автоматического перевода текстов – это расценивается как поисковый спам. Для приглашения пользователей на другие языковые версии рекомендуется применять баннеры на основной языковой версии.

Гугл реализовал интеграцию Аналитикс и Адвордс! Новый функционал в AdWords (Smart Goals) помогает определить наиболее качественные сеансы на сайте и оптимизировать под них кампанию контекстной рекламы. Читать подробнее по ссылке.

Яндекс закрыл свои закладки в этом году, а Гугл открыл свои 🙂 https://www.google.com/bookmarks/

НОВЫЕ МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В ЯНДЕКСЕ И GOOGLE

Добавлю свою личную авторскую новость: в течение всего 2015 года я занимался выпуском обновленной версии моего курса по обучению комплексному продвижению сайтов. Материал получился объемный и актуальный. Рекомендую ознакомиться!

kurs-internet-marketing-seo-2016

YANDEX

Как оптимизировать сайты под Яндекс сегодня?

Основные тезисы, исходя из выше перечисленных тенденций:

  • Проверяем свои сайты на вирусы, убираем назойливую рекламу;
  • Осваиваем новую метрику и новый вебмастер – на основе получаемых данных, решаем проблемы с сайтом, улучшаем его всесторонне;
  • Чистим ссылочный профиль сайта;
  • Наращиваем только качественные ссылки.

Помимо этого, рекомендую изучать официальные рекомендации Яндекса:

Качаем официальные рекомендации Яндекса по созданию хороших сайтов
Скачать

На этом видео смотрим плохие по мнению Яндекса методы оптимизации (про тексты, ссылки, ПФ)

Моя любимая тема – проектирование коридоров конверсии на сайте для пользователя

По поводу самых пугающих для оптимизаторов вопросов «как продвигать сайт ссылками в яндексе», «как влияют ссылки на продвижение», рекомендую ознакомиться с результатами конкурса Яндекса «Естественная ссылка – 2015». Участники конкурса считают естественными следующие типы ссылок:

  • На источник информации – 28%
  • Форумы, отзывы – 27%
  • Партнеры, производители – 12%
  • Обзоры, списки – 9%
  • Ссылки из выдачи поисковых систем – 8%
  • Рейтинги, справочники, каталоги – 6%
  • Инфоповоды – 4%
  • Портфолио – 4%

Ищем способы получать подобные естественные ссылочки!

А также смотрим откровения из Вебмастерской Яндекса:

Естественная ссылочная магия от Яндекса

Как заслужить ссылки

Какие признаки естественной ссылки (безопасной) можно сформулировать?

Основной признак естественной ссылки, при этом даже покупной – она качественно оформлена, активно используется и полезна. То есть по ней есть переходы заинтересованных пользователей, и попав на ваш сайт, пользователи находят, что искали.
Для робота поисковой системы имеет значение, если ссылка:

  1. Хорошо видна пользователю;
  2. Находится в контенте (в основном тексте, а не в футере или в боковом виджете);
  3. Имеет некоммерческий анкор;
  4. Имеет атрибут nofollow (не обязательно, но такие тоже нужны);
  5. Может быть назначена на картинку;
  6. На качественном доноре (траст, посещаемость, тематичность, незаспамленность).

Не стоит бояться закупать ссылки, но нужно концентрировать внимание на повышении качества каждой из закупленных! Далее по тексту статьи порекомендуем инструмент для отбора хороших доноров.

GOOGLE

Как продвигать сайт в Google. Что мы имеем? Явная ориентация на разнообразие представления контента в поиске. Нужно следить как ваш сайт отображается в разных случаях, а также применять микроразметку, с соответствии с тематикой вашего сайта.

Помимо вышеперечисленных в обзоре новшеств, которые следует учесть при оптимизации сайтов под Google, стоит обратить внимание на открытые публикации и базы знаний от поисковика №1 в мире:

Руководство по оптимизации сайтов от Гугл для начинающих

Руководство для асессоров Google и 2 часть

Краткий курс для «продумывания» и пошагового создания своего сайта

Официальные рекомендации Гугл для вебмастеров

А здесь форум от Гугл для вебмастеров

Все эти материалы, я считаю, дают отличные возможности для понимания и выстраивания своего подхода к Google.

БЕЛЫЕ SEO СТРАТЕГИИ И МЕТОДИКИ ПРОДВИЖЕНИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ

В целом идет ориентация на полный отказ от черных методов накруток, улучшение самого веб-ресурса, оптимизацию одновременно под оба популярные поисковика. Сказать, что повышается роль аналитики в процессе продвижения сайта будет несколько наивно – аналитика всегда была центром получения данных для улучшения сайта и бизнес-процессов.

Технические настройки и оптимизация

Какие требования важно учесть при разработке или переделке своего сайта:

  • Оптимизация скорости загрузки: проверка и настройка в инструментах вебмастеров от гугл и яндекс, оптимизация изображений, оптимизация css и js, серверное сжатие, кэширование;
  • Мобильная адаптивность сайта. Следует проверять адаптивность страниц разного типа (главная, рубрики, инфостраницы, карточки товаров, контакты, корзина), а также адаптивность абсолютно всех элементов страниц (формы связи, формы заказа). Компания Zenith Optimedia дает прогнозы развития новых медиа на 47 стран, включая Россию. В 2015 году хотя бы одним смартфоном пользуется 55,7% жителей изученных стран. В 2018 году эта цифра вырастет до 66,5%!
  • Каждая страница сайта без исключений должна быть оснащена возможностью задавать и редактировать значения следующих метатегов: Title, Description, Keywords, H1, H2;
  • Каждая страница должна быть снабжена текстовым блоком. Предпочтительно с визуальным редактором;
  • Обеспечить возможности правки пунктов меню, их последовательности;
  • Автообновляемый sitemap.xml, настроить и периодически обновлять robots.txt, если появляются нежелательные страницы на сайте (дубли, технические разделы);
  • Желательно реализовать возможность редактирования шаблонов страниц или их частей через админку, без необходимости править код (ваш сотрудник, ответственный за наполнение сайта, оценит это);
  • Автоматическое резервное копирование файлов и базы данных сайта (в идеале независимо от хостинга, сторонними методами можно настроить автоматическую пересылку бэкапа на почту ежедневно);
  • Детальное ТЗ на оформление, внешний вид и функционал типовых страниц (главная, каталог, рубрики каталога, информационные страницы, контакты, отзывы, фотогалерея, страница блога, страницы статей, карточки товаров, корзина);
  • Подробное описание, что должно происходить при взаимодействии с разными элементами дизайна (баннеры, слайдеры, картинки, ссылки, комментирование, формы связи);
  • Для интернет-магазинов крайне важно продумать систему фильтров товаров по набору пользовательских критериев (цена, прочие параметры);
  • Перелинковка страниц и разделов сайта, фильтрация данных по критериям.

Оптимизацию следует проводить с максимальным использованием данных счетчиков посещаемости и сервисов для вебмастеров.

problemu-tehnicheskoi-optimizacii-saita

После сдачи проекта (создания сайта или редизайна, обновления) обязательно нужно принимать все по ТЗ, проверяя и тестируя.

Чтобы обеспечить прозрачный и эффективный процесс создания, правки, поддержания, комплексного продвижения сайта сегодня требуется упорядочивать процедуры обсуждения и утверждения ТЗ. Необходимо регламентировать взаимодействия в цепочке: владелец сайта – маркетолог – сеошник – программист – дизайнер – копирайтер – контент-менеджер – smm-специалист.

Недавно нашел новый интересный сервис, который позволяет веб-студиям как раз навести порядок внутри своей команды  — ptysh.ru. Оригинальной фишкой можно отметить готовые чек-листы от разработчиков сервиса, в которых уже логически выстроены схемы оптимизации сайта – бери и делай! Это безусловно подойдет и владельцам сайтов, частникам и компаниям, не только сеошникам и веб-студиям.

Сбор семантического ядра

Правильный подбор большого списка ключевых запросов и формирование семантического ядра с логически верной кластеризацией (группировкой) фраз стоит отметить как очень важный этап оптимизации сайта для дальнейшего продвижения в поиске.

В 2015 году порадовал сервис  Rush Analytics, который ввел мега крутую фишку – отбор ключевиков с трафиком!

Вкратце об основных возможностях сервиса:

  • Парсинг запросов по вордстату;
  • Сбор фраз из поисковых подсказок;
  • Определение всех видов частотности запросов;
  • Кластеризация запросов;
  • Проверка позиций в поиске по запросам;
  • И самое интересное — отсев мусорных запросов, по которым не будет трафика!

Применяем свежие тренды из области web-дизайна для улучшения юзабилити своих сайтов:

Используем готовые шаблоны (страниц, форм связи, лэндингов) – привычные пользователю популярные шаблоны упрощают взаимодействие с сайтом;

  1. Блочный дизайн – разбивка интерфейса на квадратные и прямоугольные контейнеры с информацией упростит отображение сайта на мобильных устройствах (позволит перемещать их в зависимости от размера экрана);
  2. Качественные изображения, предпочтительно уникальные;
  3. Используем галереи и слайдшоу;
  4. Понятные и простые (при необходимости разбивка на шаги) формы регистрации, оформления заказа, обратной связи, вызов обратного звонка (одно поле для ввода номера телефона!);
  5. Наведение (ховер) если пользователь не уверен в значении элемента интерфейса, он наводит на него курсор и получает подсказку;
  6. Анимация – движущиеся элементы должны привлечь внимание к целевым элементам на странице (не просто для красоты, а чтобы сконцентрировать внимание на совершении целевого действия);
  7. Микровзаимодействия – сайт должен реагировать на действия пользователя – подсказывать направление движения (введите ваши данные) и сигнализировать о статусе выполненного действия (заказ успешно отправлен, ожидайте звонка менеджера; форма не отправлена – заполните корректно все поля и т.д.).

В ссылочных стратегиях тенденции прошлого года сохраняются:

  • Отказ от автоматизированных систем продвижения
  • Отказ от массовой закупки сео ссылок
  • Ручная закупка ссылок
  • Закупка только вечных ссылок
  • Тщательный отбор доноров
  • Безопасный анкор лист (некоммерческие анкоры – 50-60% и более)
  • Ручные регистрации в качественных каталогах с подробным заполнением карточки регистрации
  • Построение ссылочных пирамид

Наращиваем плавно!

prodvizhenie-ssulkami-2016

Аппетитной ссылочной стратегией 2016 становится крауд-маркетинг.

Речь не о бездумной закупке спам-комментарием на форумах, а скорее о спланированной маркетинговой активности, реальном присутствии бренда в местах скопления целевых аудиторий. Через своих личных представителей, самостоятельно иными словами, или заказывая такие рекламные кампании.

Основные площадки для ведения крауд-маркетинга это форумы, блоги, сервисы вопросы ответы, видео сервисы, сервисы отзывов, социальные сети, порталы.

Разработка и реализация стратегии крауд-маркетинга предполагает:

  • Поиск и отбор площадок с ЦА;
  • Подбор исполнителей (аккаунты свои или партнеров-подрядчиков);
  • Разработка логики подачи информации (открытие новых топиков, ответы в существующих, темп обновления информации);
  • Поиск подходящих веток для общения;
  • Подготовка контента – тексты, ссылки, анкоры, картинки, видео и прочий контент;
  • Инициация общения – старт активности;
  • Поддержание общения – ответов и обсуждений.
  • Плюсы – можно делать бесплатно, самостоятельно, можно автоматизировать и аутсорсить отдельные процессы. Минусы – трудоемкость.

Эффект от подобной стратегии может выражаться в:

  1. Наращивании упоминаний бренда, сайта;
  2. Приросте брендовых запросов в поисковиках (люди ищут ваш сайт, фирму);
  3. Естественных ссылках;
  4. Улучшении ПФ на сайте – прирост целевых посещений;
  5. Рост позиций в поиске и трафика как следствие.

Сравнительно новым альтернативным источником трафика (в основном для интернет-магазинов) могут выступать CPA сети. Могу порекомендовать интересный сервис для отслеживания и повышения эффективности работы с CPA биржами cpatracker.ru. Помимо этого, система дает возможности мониторить эффективность рекламы Яндекс Директ, Google Adwords, ВКонтакте и Facebook.

Следующий белый SEO тренд — больше маркетинга, контент-маркетинга в общую стратегию раскрутки! Об этих направлениях поговорим ниже.

«Делай SEO – гуляй смело!»

НОВИНКИ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА

Качественный полезный контент, генерируемый для разных каналов маркетинга (статейный маркетинг, email рассылки, соцсети, контекст и прочее) становится самым безопасным и эффективным способом раскрутки бизнеса, как в поисковиках, так и при помощи рекламы, ведь чем интереснее оформлена посадочная, тем лучше она будет конвертить.

Какие формы контента нужно использовать и оптимизировать:

  • Web-дизайн самого сайта. Дизайн — это важный контент, от его удобства и соответствия стилю жизни целевых аудиторий зависит реакция пользователей на сам сайт, его продающая способность!
  • Дизайн рекламных и промо материалов – баннеров на самом сайте, видео, инфографики, слайд-шоу, писем, емейл рассылок, баннеров в рекламных сетях
  • Тексты – любые виды текстов, используемых при наполнении сайта и в рекламе. Описания услуг и товаров, тексты на информационных страницах (лэндиинги, главная, о нас, как заказать, контакты), тексты писем и коммерческих предложений и прочее;
  • Документы – оформление документации в открытом доступе: прайсы, каталоги, инструкции к продуктам, презентации, публичные отчеты, пресс-релизы;
  • Образовательный контент – семинары, вебинары, конференции для клиентов, партнеров;
  • Пользовательский контент – побуждать пользователей создавать авторский контент на вашей платформе: конкурсы, отзывы, истории успеха, интервью, обзоры и тесты, фотогалереи, авторские статьи, рекомендации;
  • Представление сайта в поиске – управляйте своими сниппетами, отслеживайте как сайт выглядит в результатах поисковой выдачи, используйте микроразметку и качественные текстовки в метатегах.

Продвижение сайта за счет создания качественного контента обеспечит прирост страниц и документов, активно участвующих в поиске по нужным ключевым фразам!

rost-optimizirovannuh-stranic-v-poiske

А аналитика сниппетов страниц и показателей их эффективности (CTR) позволит нарастить конкурентоспособность сайта в борьбе за внимание пользователя еще на этапе просмотра результатов поиска!

upravlenie-snippetom-v-poiske

Тренды контент-маркетинга:

  • Разработка долгосрочных пошаговых стратегий коммуникации: реклама в поиске, догоняющая реклама – ретаргет, ремаркетинг, циклы тематических статей, акции со спецпредложениями и скидками, программы лояльности и поощрения, стратегии присутствия в соцсетях;
  • Большие формы контента. Гугл уже настоятельно рекомендует отказаться от создания контента на основе общеизвестных фактов и данных – генерируйте авторское, делитесь реальным опытом;
  • Управление представлением контента в поиске – об этом уже не раз упоминалось в статье, речь об использовании различных форматов микроразметки, полноценном заполнении метатегов страниц;
  • Визуализация контента – чтобы выделяться и привлекать внимание пользователя следует генерировать визуальный контент: графика, видео, слайдшоу и т.д.;
  • Социализация контента – побуждение пользователей к социальной активности и генерированию авторского контента. В этом аспекте важна и мотивационная смысловая направленность самого контента, а также реализация платформы для создания контента пользователями, настраиваем кросспостинг в соцсети;
  • Интерактивный контент – подстраиваемый под интересы пользователя (например, настройка новостной ленты по тегам), и оригинальные удобные способы взаимодействия сайта с пользователем;
  • Максимально детально и качественно добавляемся в навигационные сервисы: карты, справочники – официальные от Яндекса и Гугла. Добавляем свои тексты в Яндекс Оригинальные Тексты, при выполнении условий сервиса;
  • Используем email-маркетинг. Готовим рассылки с цепочками писем – «холодные» или «длинные» продажи. В цепочке настраивается серия писем, в которых вы пошагово приводите клиента к покупке и прочим взаимовыгодным сделкам. Собираем базы подписчиков разными способами – со всех каналов трафика. Развиваем интерес подписчиков к компании, к продукту.
  • Вирусный контент – мечта для любого бизнеса создавать единицы контента, которые охотно будут распостранять сами пользователи. Вирусы бывают разные.. Например, это видео набрало уже более 16 млн просмотров, об его содержании судите сами..

НОВОЕ В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

Новые фишки Яндекс Директ

Новый аукцион ставок VCG. После этого нововведения стало выгодно бороться за первые места как в спецразмещении, так и в гарантированных показах. При старом аукционе было выгоднее занимать нижние позиции в обоих блоках – получая меньше кликов, но по более привлекательной цене.

В новом аукционе рекламодатели, занимающие более высокие места в рекламных блоках, платят за бОльшую часть кликов ставку более низкого места (второго и третьего), и только за часть кликов (так сказать, премия за более высокую ставку) платят повышенную цену. В итоге, получая больше кликов, но с меньшим отрывом стоимости клика от нижних рекламных позиций.

Рекомендуем подробное видео на тему как теперь рекламировать в директе

Кстати, в РСЯ действует прежний аукцион ставок. Тем, кто ранее не разделял кампании для поиска и рекламной сети Яндекса, самое время начать!

otdelnue-kampanii-poisk-rsya-direct

В декабре 2015 года Директ открыл для бета тестирования динамические объявления для поиска и РСЯ. Это нововведение позволяет автоматизировать создание множества объявлений, например, для интернет-магазинов с большим и часто обновляющимся ассортиментом. Читал уже не особо положительные отзывы на форумах – все-таки любые автонастройки «зло», все лучше делать ручками.

Новые фишки Google AdWords

Система теперь автоматически форматирует текстовые объявления в КМС с целью увеличения охвата и повышения эффективности. Например, может добавить логотип фирмы в мультимедийное объявление, подкрутить цветовое оформление и расположение текста под формат логотипа. Далее объявления тестируются также автоматически, и пользователю показываются только самые лучшие.

Адвордс ввел новую систему тарифов для кампаний в КМС с оплатой по CPM — «Цена за тысячу показов в видимой области экрана». То есть теперь рекламодатель платит только за эффективные показы, в случае, если объявление попадет в поле зрения пользователя.

В связи с этим была изменена система представления статистики, введены новые метрики:

  • Показы в видимой области экрана.
  • CTR для показов в видимой области экрана.
  • Средняя цена за тысячу показов.

Настройка ограничения частоты показов объявлений теперь также будет работать с числами именно видимых показов.

Таковы основные новшества в сервисах контекстной рекламы от Гугла и Яндекса.

ТЕНДЕНЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

Основной тренд – комплексность и системность. Сочетать набор инструментов по привлечению и удержанию клиентов:

  • Маркетинг
  • SEO
  • Тексты
  • Визуальный контент
  • Email рассылки
  • SMM
  • Аналитика

Стоит стремиться выстроить единую схему взаимодействий с клиентом на разных этапах коммуникации.

Подобная интеграция маркетинговых коммуникаций – процесс трудоемкий, требующий интеллекта и специальных знаний. Повышаются квалификационные требования к интернет-маркетологам. При этом большинство рекламодателей и бизнесменов сами ничего не знают про маркетинг, а тем более digital-marketing, что пока еще дает шансы армии профанов, умеющих пускать пыль в глаза клиенту. В такой ситуации явным трендом становится повышение спроса на обучение интернет-маркетингу. Причем, как со стороны подрядчиков, так и заказчиков услуг продвижения.

Следующий тренд – увеличение объемов информации, разнообразия инструментов. Чтобы быть лидером, необходимо отслеживать новинки, применять свой или чужой опыт от тестирования нового. Без того, чтобы уделять внимание чтению новостей, форумов, блогов, рассылок — не обойтись. Стоит обязательно внедрить это в свою практику.

Золотые правила продолжают работать. Не все так страшно! Конечно, крупным игрокам неизбежно нужны сложные масштабные решения. Но если мы говорим о небольшом бизнесе, то заниматься маркетингом вполне реально даже самостоятельно.

Помним правило Парето: 20% усилий дают нам 80% результата. Важно понимать, какие есть варианты развития бизнеса в интернете, и пошагово настраивать их для себя.

  1. Изучили конкурентов, сделали лэндинг не хуже, пустили на него контекстную рекламу. Протестили, получили прибыль.
  2. Заказали сайт, наполнили текстами, провели (или заказали на стороне) техническую оптимизацию сайта, сами составили семантическое ядро и просеошили все страницы под запросы – вот вам уже SEO сделано по большой части! Далее пишем себе статьи под ключевые фразы, отобранные в СЯ, регистрируем сайт в хороших каталогах вручную, прикупаем немного ссылочек.
  3. Изучаем как работать с аналитикой посещаемости, читаем полезные материалы в сети, стараемся улучшать свой сайт. Развиваем активность в соцсетях и заводим имейл-рассылку с серией продающих писем.

Все реально, надо делать пошагово, поэтапно!

Суть современного маркетинга

Лично мне нравится краткое и емкое определение: marketing понимать как market getting, буквально «взять рынок», «принести на рынок». Соответственно, интернет-маркетинг – все то же самое только онлайн 🙂

И отсюда уже выпиливаем ключевые понятия:

  • Рынок – наши клиенты и партнеры, целевые аудитории
  • Взять – занять позицию на рынке, взять некоторый процент потребностей рынка на себя, стать игроком и брендом
  • Принести – технологии продвижения продукта и бренда, как мы обслуживаем рынок
  • Продукт – то, чем мы удовлетворяем потребности
  • Потребности – задачи наших клиентов, которые мы помогаем решать

Список терминов можно продолжать и продолжать, но мое мнение – в нем уже есть основные контуры развития маркетинга для бизнеса. Все остальное плюс-минус проистекает из пунктов этого списка.

Пройдемся кратко по списку:

  1. Рынок. Если вы до сих пор не выделяете множество целевых аудиторий среди ваших клиентов, то маркетинг у вас в зачаточном состоянии. Изучаем своего клиента под микроскопом, понимаем различия и схожие черты, группируем клиентов на ЦА, разрабатываем предложения для них, точечно продвигаем.
  2. Взять рынок. Чтобы традиционно конкурировать в инете, нужны бюджеты, как и в оффлайне. Бюджет могут заменить творческие свежие идеи и их успешная реализация – речь о бренде и добавленной ценности, которую приобретает продукт популярного бренда. Я понимаю бренд как принятое пользователем пространство свершения его некоторых желаний, пространство его общения с сущностью бренда (размышление о бренде, отзыв на новые предложения, лояльность в сравнении с другими брендами, покупки, признательность в рекомендациях своим друзьям и т.д.). Владеть брендом – означает для бизнеса возможность не конкурировать ценой (!!!). Выстроить бренд – означает вдохнуть душу, идею в бизнес; это работа над деталями, где каждая мелочь имеет значение.
  3. Принести на рынок. Как мы уже сказали выше – это использование комплексного продвижения, сочетание разных методов и способов. Ключевое место в интернет-маркетинге должна занимать аналитика. Все должны решать цифры, а не люди и мнения: гипотезы – тесты – выводы – реализация успешных вариантов.
  4. Продукт. Понятие качества многогранно: состав, производитель, внешний вид, упаковка, технические характеристики, пользовательские характеристики, инструкции по применению, номенклатура и ассортимент, гарантии, сервис и обслуживание, цена..
  5. Потребности – Нынешнее самое потребительски активное поколение игреков привыкло к созданию брендами новых потребностей! Влажные салфетки, быстрорастворимые завтраки, умные гаджеты – поймите лень и избалованность технологиями своих клиентов. Предложите им цифровой рай в вашем с ними бизнесе. Даже если сам ваш продукт далек от digital сферы, если все потребности клиентов в продукте давно всем ясны – внедрите удобные цифровые технологии в процесс коммуникаций с клиентом. Приоритет бизнеса, в котором сложно создать что-то принципиально новое – комфортный сервис!

Как расти в кризис быстрее рынка

Поговорим о таком важном инструменте маркетолога как воронка продаж

Я понимаю воронку продаж как оптимизацию циклического процесса заключения взаимовыгодных сделок в бизнесе. Логически-аналитический инструмент для повышения числа таких сделок до максимума. Делим процесс на этапы, каждый прорабатываем, даем максимальную пользу и удобства клиенту.

Под сделкой я понимаю различные способы взаимодействия с клиентом, например:

  1. Рекламный клик (сделка на посещение сайта)
  2. Презентация продукта (сделка на осмотр и изучение продукта)
  3. Получение лида (сделка на обсуждение вопросов)
  4. Устные или письменные договоренности
  5. Оформление и подтверждение заказа
  6. Продажа продукта (оплата и доставка, документация)
  7. Сопутствующая продажа (в нагрузку)
  8. Повторные информационные контакты, социализация
  9. Повторные продажи, участие в акциях
  10. Партнерство — Циклы взаимодействий с новыми клиентами по рекомендациям старых

Исходя из такой логики, можно выделить 5 ключевых уровней и этапов воронки продаж:

  1. Все потенциальные ЦА — переход из показов рекламы в клики. Важно качество настроек рекламы (тексты, баннеры, послание, выбор ЦА), представления сайта в поиске (сниппеты);
  2. Клиенты, пошедшие на контакт – создание лидов (обращений по телефону, емейлу и т.д.). Важны удобные формы связи, грамотная презентация продукта, авторские фишки, скрипты менеджерам для обработки лидов, сила самого продукта и сервиса;
  3. Договоренности — закрепление обязательств и договоренности на последующие действия. Аналогично важна работа менеджеров по отслеживанию и контролю прохождения заказов пошагово;
  4. Продажи – акт покупки-продажи продукта. Важен сопутствующий сервис (принятие и подтверждение платежа, подписание документов, доставка, установка, соответствие качества продукта, соблюдение взятых обязательств по ранее достигнутым договоренностям, урегулирование претензий);
  5. Послепродажный сервис — перевод клиента на постоянное сотрудничество. Важно соблюдение договоренностей (консультации, техподдержка, ремонт и т.д.), а также стратегия заключения новых сделок (информационных, коммерческих, партнерских).

Выделите эти этапы в своем бизнесе и оптимизируйте их показатели!

Напоследок, коснемся сферы SMM

  • Интересы пользователей меняются – сейчас явный тренд: зависание в новостной ленте. Эмоциональный полезный контент позволит чаще мелькать среди ваших состоявшихся и новых потенциальных подписчиков;
  • Коммерческие форматы идут в соцсети. Facebook и Pinterest представили рекламодателям кнопку «Купить» в рекламных объявлениях. Вконтакте запустил возможность создавать полноценные интернет-магазины внутри соцсети;
  • Развитие геолокационных сервисов в соцсетях. Facebook Places ;
  • Изменения правил Вконтакте принесли нового лидера в сфере аналитики и настройки рекламы вк – Церебро (приложение и целое сообщество сммщиков);
  • Обновления в режиме реального времени рулят! Periscope, Instagram и SnapChat – наглядные примеры;
  • Аудитория соцсетей взрослеет и стареет. В соцсети добираются пожилые люди, а те, кто там давно — уже не молодежь зачастую. Это накладывает отпечаток на характер публикуемого контента и модели поведения пользователей, что следует учитывать компаниям с ЦА определенного возрастного сегмента;
  • Новые форматы контента. Чтобы удерживать пользователей соцсети расширяют форматы публикации и обновляют способы представления контента. Лидеры по новшествам: Facebook (мгновенные статьи), Twitter (Project Lightening от Twitter) и Instagram;
  • Поглощения новых игроков крупными лидерами. Создать и навсегда раскрутить новую соцсеть практически нереально. Все успешные стартапы скупаются лидерами рынка;
  • Однозначный рост влияния соцсигналов на SEO и маркетинг – люди ищут странички компаний в соцсетях для ознакомления с брендами, ссылки и переходы из соцсетей на сайты влияют на ранжирование (соцсети обладают высокими трастовыми и хостовыми показателями).

В целом, можно заключить следующее: продвижение в интернете – динамически развивающаяся система правил и инструментов. Чтобы лидировать нужно отслеживать тренды и успевать соответствовать им.

PS. Статья написана исходя из личного опыта и кругозора автора. Уверен, я не охватил всех изменений на рынке услуг web-рекламы и раскрутки, хотя постарался отметить самые значимые, на мой взгляд. Буду рад получить отзывы, критику, дополнения и рекомендации по теме статьи в комментариях ниже.

imtecseo-avatar

Автор обзора – Никита Зайцев. Интернет-маркетолог и seo оптимизатор, практикующий с 2007 года, сторонник системного подхода, «белых» методов раскрутки и интернет-рекламы, автор онлайн курса обучения комплексному продвижению сайтов.

При использовании материалов статьи для публикации на других сайтах, ссылка на источник обязательна!
ссылка: https://imtecseo.com/new-internet-marketing-seo-2016/

18 комментария
  1. Зачитался)) А если серьезно, очень много полезной информации, добавил в закладки

  2. видос про новый аукцион директа очень в тему!!! и ссылки на документацию гоши и яши!

  3. кстати, вот ссылка на прошлогодний обзор, там тоже есть что почитать)

  4. UDVStudio, по поводу ссылок на офиц. документацию поисковиков — мое мнение, зачем мудрить-колдовать, если есть прямые указания как лучше от самих машин 🙂

  5. спасибо за ссылку на статью, и что не забываете студентов!

  6. Спасибо за материал!

    И самое главное- сама статья- пример, как надо делать контент в новом году 🙂

  7. читал кейсы что и ссылки с сапы нормально работают у людей
    а вы так категорично против них?

  8. да, категорически не рекомендую. арендованные ссылки несут в себе высокий риск. зачем так рисковать, если можно работать безопасно? судя по тенденциям, война сео ссылкам в самом разгаре. даже сегодня если прокатит, то завтра алгоритмы изменятся и что? .. лучше перестраховаться

  9. крутые идеи и новинки у гугла. жаль только на западе тестируют, пока до нас докатится

  10. материал отличный! автору спасибо

  11. Присоединяюсь к ранее высказанным благодарностям автору. Безусловно, много широко и давно известного, но все собрано в одном месте, структурировано.

  12. продвижение через публикацию постов тоже никто не отменял, очень эффективный метод!

  13. Вот это статейка я понимаю, читала часа 2 наверно, постоянно отвлекаясь, уж очень много информации, вся полезная, без воды,
    спасибо огромное!!!

  14. добавил в избранное. классно упорядочена инфа.
    и немало нового узнал для себя! благодарю

  15. Статья информативная да это факт, советовал бы не публиковать такие огромные а разбивать их на несколько не каждый сможет прочесть и правильно осмыслить что здесь написано.

  16. 1. SEO в целом не для всех. многим и маленькие тексты сложно осилить)
    2. эта статья — один из экспериментов по продвижению лонгридов
    (англ. longread; long read — букв. «долгое чтение»)
    сравнительно свежий термин, обозначающий емкие тексты
    засчет предварительного семантического проектирования в лонгрид вписываются разнообразные фразы
    наличие которых на странице позволяет обеспечить релевантность данной страницы
    множеству ключей. В итоге мы получаем немало трафика всего на одну страницу

    через 4 месяца статье год, буду подводить итоги эксперимента, о чем напишу обязательно в рубрике блога «Кейсы»

  17. заказать продвижение интернет магазина. логин скайпа (скрыто модератором)

Добавить комментарий

Обязательные поля отмечены *.



*