Разработка сайтов

Продвижение и реклама

Симферополь, Крым

Начинать обучение продвижению сайтов в интернете стоит с понимания терминов и толкования понятий!

Базовые термины

  • Интернет-маркетинг – это организация продаж товаров и услуг через интернет, он объединяет в себе все способы продвижения, а также работает с качеством продукта, ценой, созданием мест продаж (точки прибыли, сервис).
  • Цель интернет-маркетинга — создать систему постоянно растущих продаж, при которой оптимально расходуется маркетинговый бюджет, и максимально используются ресурсы интернет сетей для реализации миссии бизнеса
  • Комплекс 4p — product, price, place, promotion (продукт, ценообразование, места продаж, каналы продвижения) — аспекты работы над продвижением продукта и бренда

Как соотносятся SEO  и маркетинг?

SEO-vs-marketing

SEO (оптимизация сайта для поисковых систем) помогает находить сайт клиентам, а маркетинг – делать продажи!

Эти 2 направления связаны между собой очень тесно!

Например, такие моменты:

  • низкая скорость загрузки сайта
  • отсутствие мобильной адаптивности
  • путаная навигация по сайту
  • много битых ссылок, ведущих на несуществующие страницы
  • непонятные описания услуг
  • трудно найти телефон компании.

За это все, по идее, должен отвечать сеошник. Но ведь эти моменты напрямую связаны с продающей способностью сайта, а следовательно — это тоже сфера интернет-маркетинга? Верно!

Web-маркетинг включает в себя SEO-оптимизацию сайтов, но и выходит далеко за ее границы, оперируя и другими инструментами: контекстная реклама, емейл рассылки, соцсети и SMM, партнерские программы, сервис и обслуживание, аналитика..

Ключевые инструменты и понятия интернет-маркетинга

CRM (Customer Relationship Management) – система учета клиентов, сделок и продаж
Позволяет обрабатывать все входящие сигналы максимально эффективно

  • автоматизировать отчетность;
  • вести клиентскую базу;
  • организовывать командную работу над проектом
  • понимать источники продажи и прибыли!

Выпущено уже немало платных и бесплатных систем (гуглите – обзор CRM). Есть широкого спектра возможностей и более узко целевые – для сеошников даже или для рекламщиков. Например, отслеживать не только кликабельность баннера или конверсию на сайте, а и еще глубже – статус сделки по пришедшему клиенту до состояния «куплено» или «отказ». То есть вы сможете понимать какой из баннеров на каком сайте или какое ключевое слово в контекстной рекламе дает именно продажи, а не просто трафик.

Речь как раз о построении максимально грамотной воронке продаж — выравнивании этапов обработки входящего трафика на сайт, посадочную страницу, группу в соцсети.

voronka-prodazh

Воронка продаж – может быть широкой и узкой, при одинаковой эффективности. Отслеживая воронки продаж разных каналов трафика, Вы можете понять откуда приходят лучшие клиенты и концентрироваться на прокачке этого канала.

Лидогенерация — это метод интернет-маркетинга, основанный на генерации т.е. получении из разных источников лидов (контакты пользователя) и дальнейшую конвертацию лидов в покупателей.

ЦА (целевые аудитории) – группы потребителей, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении, и при этом обладают разным поведением, мотивами интереса к продукту.

УТП (уникальное торговое предложение) – понятное убедительное оформление предложений целевым аудиториям своего бизнеса! То, о чем забывают или не любят думать сеошники и владельцы бизнесов, и даже многие маркетологи..

Каналы продвижения — набор способов привлечения целевых клиентов на сайт и другие торговые площадки бизнеса. Стоит использовать разнообразные способы получения трафика для обеспечения устойчивости системы. Чем разнообразнее каналы — тем меньше зависит фирма от каждого из них!

Конверсии — соотношение числа людей, совершивших целевые действия, к общему количеству людей, которые посетили сайт или лэндинг. Например, сайт посетили 1000 человек, из них купили трое. Коэффициент конверсии в этом случае равен 3 / 1000 * 100% = 0,3%.

KPI (key performance indicator — ключевые показатели эффективности) — набор параметров, по которым определяется степень достижения целей бизнеса. Параметры должны характеризовать этапы воронки продаж, этапы конверсии. Например, промежуточные показатели: входящий трафик, страницы прерывания сессий на сайте, глубина просмотра, продолжительность посещений, показатель отказов, коридор конверсий от посадочной к целевой странице «спасибо». И главный показатель итоговой эффективности — ROI (Return on Investment — возврат инвестиций), показывающий какой доход и прибыль приносит каждый рубль, вложенный в продвижение.

Хотите освоить на практике как прокачать интернет-маркетинг для своего бизнеса — приглашаем на авторские курсы!

logo
21.12.2015
25 комментария
  1. Спасибо, Никита! Очень полезная и информативная статья!!! Обязательно учту все нюансы в своей работе.

    • рад что материал полезен. успехов в продвижении ваших проектов!

  2. Отличная статья, спасибо за то что так четко разложили по полочкам.
    а в вашем курсе вы говорили что не рекомендуете арендованные ссылки брать..

    • для многих проектов вечных ссылок вполне достаточно. арендованные не рекомендую, потому что это подсаживание сайта на «seo иглу». за них нужно платить, платить и платить постоянно.
      но бывают случаи когда одними вечными не дотянешь сайт до топов, особенно в высоко конкурентных тематиках. тогда уже добираем арендные.

      в любом случае важно тщательно отбирать доноров и обязательно улучшать сам сайт.

  3. Все написано верно и очень детально, хотел бы добавить по поводу скорости и мобильности. На эти факторы гугл клюет очень охотно. Следите за тем что бы сайт и страницы открывались быстро и без ошибок. А мобильность — это вообще MUST HAVE. Проверьте заранее аудиторию с мобильных с помощью google analytics, и подстройте дизайн под устройства вашей аудитории. Не забывайте отключать Flash, сделать доступными все ссылки для нажатий (без hover). Не используйте горизонтальную прокрутку.

    • Павел, спасибо за дельные дополнения!
      кстати, хочу по этой теме еще обратить внимание. не делайте расстояние между ссылками очень маленьким. чтобы с мобильного люди могли легко нажать именно на нужную ссылку, располагайте кликабельные объекты не кучно, держите дистанции

  4. Спасибо, так много нюансов по продвижению. Я то думал почему сайт не сильно продвигается в поисковой системе уже долгое время. Надеюсь после того как поисправляю все свои ошибки по сео буду быстрее расти.

    • Валентин, у вашего сайта (посмотрел что вы написали в поле *Сайт при добавлении комментария) вообще адалт тематика. Белое продвижение не особо подходит вашему сайту. да и скроен некачественно..

  5. Спасибо за статью!
    Добавила в закладки для шпаргалки при работе с сайтами клиентов нашего агентства

  6. много полезной информации почерпнул, но сложно все это в систему уложить.. что делать сначала, в какую сторону кидаться..

    • если в двух словах:
      1 — маркетинг (товар, партнеры, сервис)
      2 — настройка продающего сайта + контент маркетинг
      3 — тестирование рекламных каналов (контекст например)
      4 — SEO + реклама
      5 — аналитика, корректировки

  7. Отличный материал, чтобы поразмыслить о способах продвижения своего сайта. Спасибо, а то хотел сделать упор на увеличение ссылочной массы, путем прогона по профилям, но прочитав уже передумал. Теперь сделаю акцент на мобильной версии сайта, а она у меня сейчас увы приметивная, забрал вашу статью в шпаргалки!

    • по секрету всему свету скажу, что использую прогоны, в том числе и по профилям
      но для отдельно взятого сайта это не постоянная практика — то есть это лишь дополнительный способ разбавления ссылочного, и не на первых этапах раскрутки.
      ну и беру конечно у проверенных партнеров, которые держат свои базы сайтов для прогонов в чистоте и порядке

  8. Спасибо за статью! Очень грамотно написано и много полезного узнал.

  9. Здравствуйте! В связи с выходом нового алгоритма Минусинск стоит ли полностью снижать и отказываться от арендных ссылок, если сайт уже по коммерческим запросам в топе больше года?

    • надо смотреть пациента и его ссылки.
      то что ссылка арендная не значит что плохая. с хороших сайтов и арендные ссылки хорошие.
      советую провести анализ ссылочной массы и в любом случае отказаться от сомнительных ссылок, хорошие можно и оставить
      в целом стоит перераспределять бюджет на доработку и улучшение самого сайта, контент стратегию, уходить от расчета только на ссылки.

      но скажу еще, и ранее яндекс уже пугал по поводу ссылок — но проблемы были только у тех кто вообще в черную лопатит ссылки пачками. если работать аккуратно и комплексно то все норм.

  10. UPD. вышел минусинск — новый алгоритм яндекса, в рамках которого теперь будут наказываться (пессимизироваться) сайты, активно закупающие ссылки
    сайты моих клиентов не просели — мы закупаем не тоннами, и только с качественных доноров.
    так что схемы закупки, которые даю в курсе не претерпели изменений (кстати я их не меняю уже года 3) — они изначально были протестированы на нескольких моих личных подопытных сайтах, потом уже в бою проверены на сайтах клиентов — поэтому когда что-то работает отлично, менять там ничего не нужно))

  11. отличный материал! рабочие схемы даже к концу этого года

  12. спасибо зв развёрнутую статью
    хорошо пишите

  13. Отличная статья, есть чему поучиться!

Добавить комментарий

Обязательные поля отмечены *.