Реклама медицинской клиники в Яндекс Директ

В текущих реалиях платных каналов привлечения пациентов в интернете стало несколько меньше. В России не работает контекстная реклама в Гугле - Google Ads, а также запрещена таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Есть еще таргет реклама Вконтакте, но с ней есть сложности:

• Ограничения на рекламные креативы - нельзя показывать в рекламе фото до/после, а именно они раньше работали лучше всего.
• Тематика медицины попадает под более пристальное внимание модераторов рекламы

Поэтому реклама медицинских услуг в Яндексе актуальна как никогда ранее!

Что такое контекстная реклама?

Это показ рекламных объявлений в контексте поисковых запросов пользователей интернета.

Как работает контекстная реклама?

Потенциальный клиент ищет услуги в своем городе, вводя в поиске Яндекса фразы, например, «лазерная эпиляция в Волгограде» или «клиника косметологии цены в Москве»
Ваши рекламные объявления Яндекс показывает по заданным фразам, человек видит объявления, нажимает на них и переходит на ваш сайт, где может ознакомиться с предложением и принять решение записаться на консультацию и прием.

Где и как показывается реклама?

• Непосредственно сразу в поиске Яндекса – когда человек ввел ключевую фразу.
• Позже в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) на многочисленных сайтах-партнерах Яндекса, которые продали свои рекламные площади для размещения его объявлений на них. Если человек ранее искал ваши услуги, то затем, посещая различные сайты, форумы, порталы, свой почтовый ящик, соцсети, он будет видеть ваши объявления и на этих сайтах.
• Дополнительно настраивается ретаргетинг – реклама в РСЯ, направленная только на тех людей, кто уже ранее переходил на ваш сайт по рекламе. Так мы добиваемся повторного напоминания о вашей компании потенциальным клиентам, ведь они могли не сразу принять решение о покупке, или их что-то могло отвлечь в момент, когда они попали на ваш сайт.

Что входит в работы по ведению Яндекс Рекламы?

НАСТРОЙКА И ЗАПУСК В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

• Планирование работ
• Анкетироваие заказчика
• Сбор семантического ядра (ключевые слова под ассортимент продукции или услуг)
• Чистка ключевых запросов и кросс-минусация (выделение минус-слов для отсекания неэффективного трафика)
• Составление заголовков объявлений со вхождением ключевого запроса
• Составление текстов объявлений
• Оптимизация отображаемых в объявлениях ссылок
• Простановка быстрых ссылок и уточнений в объявлениях
• Разметка UTM меток для аналитики рекламы в Яндекс Метрике
• Настройка кампаний на поиске Яндекс
• Настройка кампаний в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
• Настройка ретаргет кампании на тех, кто уже посещал сайт
• Загрузка кампаний на аккаунт Яндекс Директ
• Настройка параметров кампаний в кабинете (география, время показов, ставки)
• Прохождение модерации рекламных кампаний (получение допуска от Яндекса)
• Подключение счетчика Яндекс Метрики
• Настройка целей в Яндекс Метрике для отслеживания заявок с сайта
• Проверка форм связи на сайте перед запуском рекламы
• Пополнение рекламного баланса
• Запуск рекламных кампаний
• Управление стратегиями рекламных показов
• Консультирование заказчика по всем вопросам
• Составление отчета

АНАЛИТИКА И ОПТИМИЗАЦИЯ ПОМЕСЯЧНО

• Планирование тестирования рекламных гипотез (какие сегменты и каналы трафика стоит тестировать и в каком порядке, каким способом)
• Управление стратегиями рекламных показов
• Управление ставками для оптимизации цены за переход на сайт и за заявку с сайта
• Контроль расходования бюджета и необходимости пополнения баланса
• Тестирование рекламных объявлений (заголовки, описания)
• Тестирование географии показов
• Тестирование ключевых слов
• Работа с минус-словами – добавление новых из реальной статистики
• Анализ и отключение неэффективных сегментов или кампаний на поиске и в РСЯ
• Анализ конверсий по заявкам с сайта по целям в Я.Метрике
• Анализ конверсий по звонкам, если настроен коллтрекинг, по всем конверсиям, если есть сквозная аналитика
• Расчет реальной цены за заявку на основе статистики
• Перенастройка кампаний для оптимизации цены за заявку
• Отчеты заказчику
• Консультирование заказчика

Рекламные инвестиции состоят из двух направлений: оплата труда специалистов, которые будут вести вашу рекламу, заниматься ее настройкой, аналитикой и оптимизацией (снижением цены за клик, стоимости заявки, увеличением трафика, повышением конверсии). А также необходимо пополнять рекламный баланс в Яндексе – это оплата переходов из рекламы. За каждый клик по рекламе списывается определенная сумма.

Тарифы на Яндекс Директ

• Наша работа по ведению рекламы - от 25 000 руб/мес
• Пополнение рекламного баланса Яндекс - от 30 000 руб/мес

Мы очень не любим браться только за Яндекс Директ, тк на результат КРИТИЧЕСКИ влияет целый набор факторов: качество сайта, маркетинговая упаковка предложений клиники, удобство сайта, понимание конкурентного окружения конкретной клиники в конкретном районе и городе. Рекомендуем рассмотреть комплексный медицинский маркетинг от нашей команды.

Будет ли ваша реклама приводить новых клиентов зависит не только от самой рекламы.

На это влияет также:

• Качество вашего сайта. Насколько ваш сайт привлекателен, удобен, информативен, быстро работает, не глючит и так далее.
• Выгода вашего предложения клиентам. Какие услуги предоставляет ваша клиника, на каких условиях, по каким ценам, в сравнении с конкурентами.
• Маркетинговая упаковка услуг. Насколько вкусно презентованы ваши предложения на сайте, есть ли продающие фото, качественные фото, видео, отзывы, акции.
• Работа вашего отдела продаж. Насколько быстро и профессионально обрабатывают заявки ваши администраторы.

Важно понимать, что рекламе нужно будет время и бюджет на тесты

Реклама Яндекса работает на искусственном интеллекте, который обучает рекламные кампании. Это значит, что искусственный интеллект самостоятельно будет тестировать где, как показывать вашу рекламу, сравнивать при каких настройках реклама приводит больше заявок и лучшего качества.
Чтобы провести такие тесты Яндексу нужно открутить какое-то количество денег. Поэтому в первое время, пока реклама обучается, ее результаты могут быть слабее. После того искусственный интеллект обучился, качество рекламы становится лучше и стабильнее.

Также наш специалист тоже собирает статистику в рекламном кабинете, на основе которой далее проводит оптимизацию рекламы вручную.

Например, проводится анализ

• какие ключевые фразы приносят конверсии, а какие нет
• показы по каким словам стоит запрещать
• с каких рекламных площадок РСЯ приходит трафик с конверсиями, а с каких нет
• какие сегменты (пол, возраст и прочее) лучше дают конверсии
• в какой рекламе конверсий больше и они дешевле (реклама на Поиске или в РСЯ)

По мере нашей ежемесячной работы результаты рекламы тоже становятся лучше.