Кейс создания и продвижения интернет магазина складской техники

О клиенте

Клиент фирма ООО “Рекар” более 10-ти лет на рынке Крыма с покрытием по всему полуострову. Занимаются продажей, арендой и сервисом (гарантийное и постгарантийное обслуживание) складской техники (погрузчики вилочные всех видов, тележки, штабелеры итд). Продажи осуществлялись менеджерами на выезде и по телефону, сарафанному радио, Авито.

Ссылка на сайт клиента recar.crimea.ru

Вводная ситуация

В нашу студию обратилась фирма по продаже складской техники (вилочные погрузчики, рохли итд), имелся старый сайт с неудобной логикой, на самописном движке, не актуальными товарами и устаревшим дизайном, самое главное не приносящий трафика, соответственно обращений и продаж. Заказчик пробовал разные студии и подходы, результата не было. Задача была получить обращения максимально быстро без больших вложений, чтобы протестировать и понять, возможны ли в этой ниши продажи из интенета. 

Что сделали

Приняли решение создать несложный лендинг для одной услуги,аренды вилочных погрузчиков в Симферополе и Крыму, чтобы был понятный, частотный запрос. Разработали простой одностраничный сайт с формой обратной связи и краткой информации об услуге и условиях. Запустили на него контекстную. рекламу Яндекс Директ. В течении двух месяцев реклама на лендинг показала себя вполне прилично, регулярно были целевые обращения. 

Далее было принято решение создавать новый, полноценный сайт, с информацией по услугам фирмы и условиями, товарными категориям и товарам. Клиент не хотел делать полноценный магазин, так как нужны были актуальные остатки по товарам, и цены. Решили сделать расширенный сайт каталог с товарными разделами и товарами (подробными описаниями, характеристиками), возможностью заказать отдельный товар задать вопрос по нему, общими страницами: о фирме, вакансиями, контактами, страницами доп услуг (Аренда, Сервис, Эвакуатор).

Созданный сайт наполнили товарами вручную (не было базы для выгрузки). Приступили к продвижению: 

• собрали расширенное семантическое ядро (не только те категории которые дал заказчик, а более широкие, смежные); 
• на основе семантического ядра, написали и разместили мета тега на все страницы сайта; 
• написали оптимизированные тексты для товарных страниц сайта;
• добавили сайт в каталоги и справочники.

Позиции сайта в поиске:

За первые 4 месяца работ сайт практически не показал роста. Начали анализировать причины (домен не новый, сайт спроектирован по логике и технике грамотно, оптимизация велась планомерная только белыми методами). Проблема оказалась в конкурентах, очень сильные сайты, почти все имеют полноценные магазины с ценами, корзинами, большим количеством товаров, множеством опций выбора товаров итд. Большинство сайтов федерального уровня (большие фирмы с офисами во многих регионах, сайтами на субдоменах), в поисковой выдаче по Крыму (региону продвижения сайта) в ТОП выдачи были в основном сайты из Краснодара, Ростова, Москвы и Питера. Обсудили этот момент с клиентом, было принято решение дорабатывать сайт технически и по контенту:

• разработан подробный фильтр товаров по характеристикам (у каждой группы товаров свои значения); 
• созданы под категории товарные для расширения покрытия по нужным запросам;
• запрошены и размещены цены на товары (очень важный фактор ранжирования товарного сайта в поиске), в данной отрасли цены могут меняться по несколько раз в день, указали цены с пометкой Цена ознакомительная, актуальную стоимость уточняйте у менеджера. Для 60% товаров удалось разместить цены на сайте; 
• добавлено большее количество товаров (с пометкой под заказ);
• у товаров добавлены подробные характеристики с микроразметкой под поисковые системы;
• также было принято решение создавать и оптимизировать сайты по городам Крыма (на субдоменах). 
• 

После проделанных работ в течении 2-3 месяцев сайт начал показывать постоянный рост. Чтобы улучшить и закрепить поисковые позиции начали уделять максимальное внимание работе с поведенческими факторами (время на сайте, количество просмотренных страниц, отправки форм, отказы итд) - улучшать юзабилити. Был проведен большой анализ данных из Яндекс Метрики, выявлены страницы выхода людей, закономерности (чтобы определить почему был выход, что искали и не нашли). По результатам работ сайт в течении 10 месяцев стал получать вместо 150 переходов из поисковых систем в месяц, порядка 450-500 переходов по целевым поисковым запросам. Рост посещаемости в 5-6 раз, который зафиксирован и продолжает расти. Каждый месяц делаем срезы позиций по основным запросам в поиске Яндекс, идет поступательный рост и закрепление в топе выдачи. В  поисковой выдаче появились запросы по всем группам товаров, ранее некоторые были в топ-30 и ниже, идет рост всего сайта в целом.  

Показатели сайта в декабре 2024 года.

Показатели сайта в декабре 2025 года.

Главная страница с категориями товаров, брендами, клиентами и услугами.

Товарные категории с удобными фильтрами и информацией по товарам в них.

Карточка товара с подробным описанием, характеристиками и микроразметкой.

Страница услуги.

В процессе оптимизации сайта очень хорошо показала себя реклама Яндекс Директ (как поисковая и РСЯ, так и товарная). 

Проводили следующие работы по рекламе: 

• настройка рекламных кампаний и объявлений; 
• внесение правок правок на основе статистики и обратной связи с клиентом;
• корректировка ставок показа;
• тестирование поисковых объявлений; 
• тестирование текстово-графических объявлений;
• работа с минус словами;
• удаление плохо показывающих себя площадок из показа на них.

Далее подключили товарный фид (предварительно доработав его генерацию, с возможностью отключать некоторые категории и даже товары), ведем постоянную работу с ним в рекламе (особое внимание уделили текстам объявлений-в товарной рекламе, их генерирует нейронная сеть, могут быть ошибки, опечатки и слабая логика, а так же не всегда релевантные показы). 

Реклама показывает хорошие конверсии, удалось получить целевые показы, снизив ставку за клик и месячный бюджет на 20-30% при росте переходов и конверсий.

Все работы велись в тесном контакте с заказчиком и его менеджерами, чтобы глубже понять суть ниши, как и что работает, дает ли результат, оперативно вносить корректировки в планы и работы, был проведен большой анализ поисковой выдачи и сайтов конкурентов. Клиенту отдельное спасибо за терпеливое ожидание результата, содействие работам.