Почему я никогда не рекламировал свои услуги по SEO и интернет-рекламе

| 1 комментарий

Я начинал с клиентов по рекомендациям. Работаю с 2007 года. За это время не вложил в рекламу своих услуг ни копейки.
Изначально это не было осознанной стратегией. Так сложилось на старте, что у меня был довольно широкий круг бизнес-знакомств и связей. За месяц у меня сразу набралось 3 клиента. С одним из них я работаю до сих пор.
За годы практики я продвигал (создавал сайты, интернет-магазины, делал SEO, настраивал контекстную рекламу, выполнял раскрутку в соцсетях, консультировал) порядка 50 проектов. Это не много, однако, по моему мнению, для индивидуального специалиста важнее качество его услуг, чем количество, массовость.
На сегодняшний день, я вообще существенно урезал приток новых клиентов.
• Не беру на продвижение проекты с небольшими бюджетами
• Не работаю с суетными людьми, «без царя в голове»
• Не беру в клиенты конкурентов моих текущих клиентов в тех же регионах
• Не беру проекты, тематика, которых меня не устраивает по этическим моментам
• Не беру проекты, в которых нет отлаженной бизнес-системы – управления, команды, сервиса, маркетинга. Или если всего этого нет, но при этом руководство не считает нужным наладить все это (с моей помощью или без) до активного старта в сети.

Веду десяток постоянных клиентов, с которыми уже установились долгосрочные стабильные отношения.

И что же получаю я от такого подхода

  • Интересные проекты, которыми нравится заниматься
  • Выполнение обязательств и сроков перед клиентами
  • Не распыляюсь на массу проектов, держу необходимый уровень концентрации
  • Постоянное повышение уровня своей квалификации (крупные проекты неизбежно ставят новые задачи, для решения которых приходится напрягать извилины, овладевать новыми навыками)

Итак, предлагаю несколько необычный для интернет-маркетолога список идей – почему не стоит тратиться на рекламу))):
1. Реклама требует денег, постоянно растущих расходов. Ведь клиенты могут отваливаться, поэтому расходы на привлечение новых клиентов включают в себя и покрытие ушедших

2. Реклама отнимает время. Настроить самому или выбрать подрядчика съедает огромные ресурсы. Помимо этого время тратится на отработку входящих обращений

3. У «рекламных» клиентов меньше доверия. Первые полгода-год сотрудничество идет туго, с осторожностью со стороны заказчика. Что снижает и уровень комфорта и масштабы результатов.

4. Рекламные клиенты не могут оценить техническую компетенцию. Большинство рекламных клиентов не могут ужиться с фактом, что консалтинг стоит дорого и может занимать до 50% бюджета.

5. Рекламные клиенты диктуют свои правила. С рекламными клиентами приходится работать на любых условиях – ведь нужно отбивать вложенные в рекламу средства. А это приводит к провальным ситуациям в итоге.

 

Конечно, для продажи потребительских товаров или разовых услуг реклама неизбежно необходима.
Но в IT-бизнесе продукт специалиста – очень деликатный продукт. Стратегически выгоднее взращивать своих клиентов, чем продаваться направо и налево.

В целом, доминанту этой статьи можно свести к старому правилу маркетинга – Работайте на качество. Клиенты сами приведут к вам новых клиентов!

Один комментарий
  1. оригинальное мнение)

Добавить комментарий

Обязательные поля отмечены *.



*