Кейс продвижения сайта автошколы с помощью SEO и рекламы Яндекс Директ

О клиенте

Автошкола “Старт”, на момент начала работы было 5 филиалов в городе Симферополь, свой автопарк из 20 машин, 25 инструкторов и преподавателей. Производят обучение правам на категорию А и В, имеют свой автодором. 

На данный момент количество филиалов 8 (открыты 3 новых, один в городе и два в Симферопольском районе), количество  машин стало 30 +.

Ссылка на сайт клиента avtoshkola.com.ru

Вводная ситуация:

На этапе старта проекта автошкола не входила в топ 5 автошкол Симферополя, была слабая наполняемость учебных групп. Сайт работал плохо, был, но слабо обновлялся, информации минимум. Никто не понимал количество посещений, конверсий, далее связь рвалась на этапе заявки с сайта (сколько было отправлено форм с сайта, звонков в целом и по филиалам), то есть статистики минимум. 

Позиции сайта в поиске по ключевым запросам были за пределами топ 7-10, реклама шла, но никто ее не вел, не корректировал. 

По сути бюджет на рекламу сливался впустую, сайт морально устарел, не был в топ поисковой выдачи, не было понимания как увеличить запись на обучение, контролировать лидов итд. 

Что сделали

• Провели глубокий аудит сайта с анализом основных конкурентов по региону, а также осмотр топовых сайтов ниши по большим городам. 
• Кардинально доработали сайт клиента отрисовали заново существующие страницы, разделы и блоки сайта, добавили новые. 
• Перезапустили рекламу Яндекс Директ (провели глубокий аудит текущей кампании, пересмотрели ключи по которым идут показы рекламы, изменили стратегию - больший акцент сделали на РСЯ с яркими и понятными графическими материалами, заново создали рекламные объявления с акцентом на выгоду обучающихся).  
• SEO продвижение - на основе полученных данных из аудита сайта клиента, анализа конкурентов и данных из Метрики, Вебмастера сайта создали план работ для поискового продвижения сайта, улучшения его позиций в поиске. 
• Провели активные работы по Яндекс картам филиалов школы. 

На основе аудита также был составлен подробный план технических доработок сайта.

Технические работы с сайтом

Отрисовали заново основные страницы сайта с новым, более свежим и актуальным дизайном (главную страницу, контакты, курсы, центры обучения, цены), добавили на них них нужные блоки информацию (видео, фото, отзывы, цены, преподавателей и инструкторов, блок акций). Создали макеты новых разделов и страниц, которых не было на сайте (вопрос-ответ итд, полезные материалы итд).  

Переработали страницу расписания, сделав ее более удобной и информативной с возможностью быстро выбрать центр обучения и дату, оставив заявку через простую форму связи. Заново создали страницу цены, предоставив информацию более информативно и понятно (в виде блоков). 

Особое внимание уделили мобильной адаптивности (очевидно с мобильных трафик все больше, основная целевая аудитория для обучения на права это молодые люди использующие телефон для просмотра информации). 

Настроили заново все формы сайта (упростили поля, добавили нужные с выбором значения, например выбор филиалаа обучения).

На выходе получился на 80% новый сайт: современный, информативный и удобный.

К сайтам образовательных организаций контролирующими органами предъявляются дополнительные требования, для этого создали версию сайта для слабовидящих, отдельный раздел со всеми нормативными и внутренними документами автошколы.  

Ведем активную работу по продвижению филиалов автошколы на Яндекс картах - добавили максимум информации (фото видео, цены, акции, публикации), регулярно ее дополняем и обновляем, размещаем актуальную информацию по наборам для каждого филиала автошколы, в каждом филиале администраторы напоминают про отзывы ученикам-есть результаты в виде увеличения количества отзывов и рейтинга каждого филиала (из 8-ми филиалов в 2025 году 3 получили отметку хорошее место, еще год назад быв без рейтинга, либо с рейтингом в районе 4-х баллов из 5-ти). Для одного филиала подключили рекламу на картах. За 3 месяца был явный результат (новый филиал был почти без трафика, стал одним из лидеров по заявкам на обучение).  

Заполнили информацию по каждому учебному центру (добились предоставления полной информации от клиента):  фото, видео, как добраться, отзывы. 

Добавили информацию с описанием, фото и видео автородома школы. 

Добавили на сайт всех инструкторов и преподавателей с видео приветствием, фото в учебных классах и с авто для инструкторов, более подробную информацию (ФИО, стаж, возможность записаться к данному инструктору на нужное авто). 

Добавили и проработали блок вопрос-ответ с важными вопросами и ответами на них. 

Активно ведем блог с полезной информацией для учеников поднимая актуальные темы (советы водителям, важная информация о сдаче экзаменов и подготовки к ним). Статьи написаны под реальные запросы, помогают как с поисковым трафиком, так и приносят пользу ученикам. 

Проработаны страницы обучения, добавлена нужная информация на них (программа обучения, расписании, инструктора и авто, преподаватели, центры обучения), чтобы можно было на одной странице получить всю информацию, сделать выбор и составить заявку на обучение. 

Создали раздел для учеников с информацией по билетам, правилам ПДД, экзаменационным маршрутам.  

Отдельно проработали с клиентом страницу цены, сделав ее максимально понятной, и яркой в виде инфографики по категориям обучения, действующим акциям и ценам для филиалов (они отличаются для района и города). 

Напоминаем клиенту о важности проведения полезных акций и их освещении на сайте (скидки, бонусы итд). В данной нише акции сильно повышают конверсию. 

Параллельно с этими работами активно вели плановые работы по поисковой оптимизации внутренней и внешней по собственным наработкам:

• сбор расширенного семантического ядра, 
• написание и размещение мета тегов на страницы сайта, 
• создание новых полезных страниц под потребности ядра и написание текстов для них (расширили количество курсов для обучения, например дистанционное обучение, переучивание с МКПП на АКПП и наоборот, написание статей в блог-особое внимание было уделено темам, что бы они были полезны и актуальны). 
• улучшение технической составляющей сайта, 
• работа с каталогами и справочниками, особенно тематическими.
• уделили дополнительное внимание поведенческим факторам сайта (время проведенное на сайте, просмотр страниц, совершение целевых действий на нем итд). 

Каждый месяц снимаем позиции по ключевым запросам, наблюдая их динамику. За первые 4 месяца работы видимость сайта улучшилась на 30% и продолжает расти, удалось зафиксироваться на высоких позициях в поиске по ключевым запросам. 

Позиции сайта по ключевым запросам в поиске в ТОП-10

Реклама сайта - на старте работ она была основным источником трафика и лидогенератором. Уделили ей особое внимание.

Проблема клиента: реклама запущена, но бессистемно. Нет понимания, что работает, а что сливает бюджет. Нужен полный аудит и профессиональное ведение с фокусом на районы и поселки.

Работа проходила поэтапно.

Этап 1: Аудит посадочных страниц

Оцениваем 7 параметров: оффер, форма связи, описания, фото, цены, мобильная версия, скорость загрузки. Исправляем всё, что мешает клиенту оставить заявку.

Этап 2: Аудит и оптимизация рекламных кампаний

Проверяем структуру, ставки, ключи, объявления, площадки, гео-настройки. Убираем всё лишнее, оставляем только работающее.

Согласовали с заказчиком список работы (ключевые запросы, объявления, площадки). Оптимизировали объявления  для повышения кликабельности. Добавили расширения: уточнения, быстрые ссылки, контактную информацию, кнопку в объявлениях и акционные предложения.

Основная задача: реклама в поселках и по районам города. Гео по радиусу в Яндекс.Директ.

Собираем семантику под каждый район и поселок, пишем объявления с расширениями,
внедряем акции и уникальные предложения.

Этап 3. Ежемесячное ведение

Регулярно выполняем:

• управление ставками; чистку минус-фраз и неэффективных площадок;
• мониторинг объявлений (заменяем тексты с высоким процентом отказов);
• обновление креативов и акций;
• пересмотр поисковых запросов, обновление из автотаргетинга

Клиенту ежемесячно предоставляется детализированный отчёт с комментариями и рекомендациями на следующий период.